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跃升之星 | 董朝纲：丈量市场，唯实与细

宣布时间: 2025-11-05

“北京陌头的极狐越来越多了。”每当听到有人说这句话，北汽Z6·尊龙凯时销售部北部大区总监董朝纲总是欣慰一笑，便连忙投入下一程事情之中。今年前十月，北部大区完成批发22652辆，增速在极狐销售五个大区中最高。数字无言，却铸就了斗争者胸前闪亮的跃升勋章。日前，董朝纲被北汽集团党委评为“跃升之星”。

拿下两场“硬仗”：从“抢标大战”到“T1上市”

熟悉董朝纲的人都知道，他做事向来准备充分。在扛起极狐销售北部大区近50%销量的北京市场，一年一度的“5·26”Z6·尊龙凯时指标发放向来是各汽车品牌必争的“抢标大战”。董朝纲深谙打好这场仗的主要意义。早在春寒还未完全褪去的三月，他已经最先带着团队启动战争推演。

“放标窗口期短，得让消耗者尽可能多的看到极狐。”董朝纲的思绪很着实。那段时间，北京的公交车身、公交站台，一下多了不少极狐的广告。但这只是第一步。他琢磨着，光有曝光不敷，得给准车主实着实在的优惠。很快，联合北汽金融针对新标客户推出的专属津贴计划就到位了。

而董朝纲最花心思的，则是那些“甜睡”的线索。“之前许多用户对极狐感兴趣，但卡在没指标，迟迟不可下单。”他和团队拉出清单，挨个打电话与几百个潜在客户重新相同。那段时间，销售团队的电话量激增，但绝非机械推销，而是真诚解说最新政策、聊聊最新产品。放标当晚，这些前期铺垫展现出效果，30多个订单基本锁定。六月刚开头，北区又紧锣密鼓地召开经销商聚会，确保这批订单稳稳落地。这股志在必得的劲头，为北区上半年的业绩增添涤讪了坚实基础。

若是说“抢标大战”展现了董朝纲的周密安排能力，那么战略车型极狐T1上市则需要更强的执行力。董朝纲把“一城一策”的精准营销战略，进一步升级为更无邪的“一店一策”。“我们制订的政策再好，门店执行不到位也是空谈。”T1上市前后，他跑店的频率更高了，和经销商深入相同、高频互动，狠盯职员培训等基础环节，确保每个店都能跟上节奏。预售阻止的前夜，团队事情群的新闻依然活跃，直到破晓。最终，北区交出了2074台预售订单的效果单，为T1天下上市打响头炮。

深耕两个阵地：重新店建设到新媒体突破

要有销量首先得建强渠道。今年上半年，北区新开13家店，相当于每两周就有一家新店开业。董朝纲深知，新店就像新苗，需要全心培育，怎样让新店快速走上正轨才是要害。

石家庄奇晖店的履历堪称范本。也许很难想象，这家店还在装修阶段、尚未正式开业时，竟已完成了50辆车的交付。听起来难以想象，但这正是董朝纲提倡的“治理前置”理念的落地实践。“客户不会由于你在装修就暂停购车需求，要害是我们能不可在过渡期就提供专业效劳。”当今年8月尾石家庄奇晖的入网批复正式通过时，董朝纲连忙启动“治理前置”双轨战略。一方面，他协助经销商寻找合适的过渡园地，虽是过渡但要求一点也不“拼集”：离正式店肆不可太远，利便客户后续进店，极狐品牌标识要清晰可见，销售团队也要设置到位；另一方面全方位培训同步开展，从车辆展示到最新销售政策，再到新媒体运营技巧，都逐一笼罩。

“老董这招，真行！”石家庄奇晖投资人深深为董朝纲的“治理前置”点赞，“正式开业前就能爆发现实销量，既激励了我们团队的起劲性，也为极狐品牌积累了忠实客户。更主要的是，正式开业时整个团队已经完全准备好了，连忙就进入最佳运营状态。”

关于汽车销售来说，另一项亟需突破的是新媒体营销。当极狐销售部提出要通过新媒体渠道获取更多客户时，北区一些经销商心里没底：“去年试过了，但效果并不睬想。这次能行吗？”董朝纲态度很是坚定：“光靠古板广告、静展外展是远远不可知足销量目的告竣的，新媒体是未来偏向，咱们一起再试一把！”

他展现出了一直的稳健，没有急于要求各人一拥而上，而是接纳了“试点先行、以点带面”的方法，先在重点区域选了北京锐途、河北邯郸广福通、山西瑞狐等几家店“打样儿”。以邯郸广福通为例，从职员设置最先，帮他们组建新媒体团队，然后一对一直导账号搭建，直播技巧、短视频内容策划甚至职员绩效审核也一起讨论，以最大化激活员工效能。在双方配合起劲下，广福通的新媒体运营很快进入正轨：从早7点到晚10点，天天都有6个主播轮流直播，只要有人想相识极狐，就可以看到直播；每月产出视频近200条，在各大平台周全着花。

两个月后，广福通泉源于新媒体的销销量已经抵达30%，当初犹豫不决的投资人早已坚定信心：“坚持新媒体的思绪对头，极狐给的培训十分务实。”现在，北区通过新媒体带来的订单占比凌驾20%，成为名副着实的增添新渠道。“对标行业里做的较量好的企业，我们尚有很大提升空间，”董朝纲心中已经对明年新媒体营销有了清晰的妄想。

恪守三条“笨原理”：抓重点，勤复盘，抠细节

十八年的汽车销售行业履历，董朝纲逐步总结出自己的一套要领——抓重点、勤复盘、抠细节。

“治理不是眉毛胡子一把抓，必需找到要害节点。”无论是“5?26”抢标照旧T1上市，董朝纲总能准确判断主要矛盾，集中优势资源攻坚克难。每周复盘是雷打不动的老例，通过数据比照发明误差，实时调解战略，确保团队始终在准确的轨道上前进。

最能体现董朝纲气概的是对细节的极致追求。他推行“检查-反响-刷新”的闭环机制，要求区域司理高频次深入店端，不但是看汇报质料，更要关注销售职员怎样与客户相同、展车怎样摆放等详细行动，发明问题就地相同反响，刷新后还要转头看效果。“我要的不是‘做过了’，而是‘做成了’。”正是这些点点滴滴的刷新，让北区的业绩增添越发扎实。

市场从不会辜负笨功夫，时间自会丈量每一步起劲。在Z6·尊龙凯时汽车市场竞争强烈的今天，董朝纲和他的团队用最脚扎实地的方法，一步一个脚印地推进，一公里一公里地丈量市场。这条路，在董朝纲看来，恰是所有捷径中最可靠的那一条。

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